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車が高く売れる時期はいつ?注意したい3つのタイミング

  カテゴリ:車の査定・買取
車を手放すタイミング

誰でも車を高く買い取ってもらうために、誰にでも簡単に試せる方法があるのを知っていますか?
それは、車を高く売れる時期に手放すことです。

車は手放すタイミング次第で、価格が大きく変わります。
車をより高く買い取ってもらうためにはいくつかの条件がありますが、やはり高く売れる時期を選ぶのは最重要項目の1つです。

車の状態が良いのはもちろん重要ですが、「いつ手放すか」によって買取価格は大きく変わってきます。

なぜ車を手放す時期によって高額査定に関係あるのでしょうか?くわしく解説します。

買取査定業者はなにを1番重視して査定を行っているのか?

車を売るときに必ず通る道が「車の査定」です。

いわゆる車の買取業者に査定を依頼するわけですが、こうした業者は何を1番重要視しているのでしょうか?

車の状態?年式?走行距離?

どれも正しい答えですが、じつは「より高く転売できる時期・タイミング」を業者は重要視しています。

つまり、あなたから買い取った車をできるだけ高く第三者に売ることができるタイミングを求めているのです。

言われてみれば当然の話で、車の買取業者は買い取って車を高く売ることで利益を上げています。

少しでも高く転売できる時期に車を買い取ることができれば、あなたの車の査定価格を多少高くしても十分に商売として成り立つわけですね。

では、あなたが車を売るときに気をつけるべきことはなにか?
それは査定業者の心情を読み取って、買取価格交渉の余地がある適切な時期に売却することなのです。

車が高く売れる時期とは?

ここまでご覧いただいて気になるのは、「だったら、いつ高く売れるの?」ということです。

結論から言うと、車が高く売れる時期は「車の需要が多いタイミング」です。

車が高く売れる時期というのは、同時に「車がもっとも売れる時期」でもあります。
つまり、あなたから買い取った車をすぐに転売するためには、「みんなが車が欲しいと思っている時期」を狙う必要があります。

車の売買が活発になると言われているのは、大きく分けて以下の2つです。

  • ・新生活シーズン(3〜4月)
  • ・異動が多い時期(4月、10月)
  • ・ボーナス期(6〜7月、12月)

新生活や異動シーズンは車の需要が増える

生活の変わり目や職場環境の変化が起こる時期は、車の売買が増えます。
春になると卒業や入学、就職などによって新生活を迎える人が多くなります。

それに合わせて車を売ったり買ったりする人が増えるため、中古車相場が高くなるのです。

転勤がある人は車を手放しますが、反対に新天地で車が必要になる人もたくさんいます。
また、大学生や専門学生の場合は地域によって車で通学することもあります。

こうした時期を狙うのも、車を高く売る秘訣です。

お金がもらえる時期は、みんな車が欲しくなる

もう1つは、ボーナスや昇給によってお金が手に入る時期です。
まだ車を持ってない人は新しく購入しようとしますし、すでに乗っている人は新しい車への買い替えを検討する時期です。

また、ボーナス時期はディーラーも力を入れて車を販売しようとします。値引き額も大きくなる傾向があるため、「それなら車を買い替えちゃおうか」と考える人が増えるのです。

こうしたタイミングに照準を合わせて査定に出すことで、他の時期に比べて買取価格がアップすることが予想されるので、結果的に車を高く売ることができます。

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車種によって高く売れる時期があるって本当?

じつは、どの車にも共通する高く売れる時期がある一方で、特定の車種やジャンルによって高く売れる時期が変わってくることがあります。

たとえば、四輪駆動のSUVやオープンカーといった少し特殊なタイプの車です。

四輪駆動のSUVは雪が降る時期に重宝されるため、寒い時期のほうが人気が出やすい傾向があり、高く売れる可能性が高まります。

オープンカーの場合は暖かい季節のほうが高く売れると言われています。オープンカーは真冬の寒い時期に乗っても意外と平気だったりするのですが、やはり春から秋にかけてのほうが買取額はアップしやすいのです。

ただし、これはごく一部の話。査定額がアップするとはいえ大幅に高くなる可能性は見込めないので、特段意識する必要はないかもしれません。

それ以外のタイミングは高く売れないのか?

では、これらの時期でないと車を高く売ることはできないのでしょうか?
いいえ、じつはそれ以外にも買取業者の立場になってみることで、高く売れるタイミングはまだいくつかあります。

つぎからは、買取業者がどのようにして日々の買取を行っているのかを見ていきましょう。

買取業者の気持ちになれば、車は高く売却できる

車を手放すタイミングについて、もう少しくわしく見ていきましょう。

車の売買が活発でない時期でも、査定業者の仕事をちょっと考えてみるだけで高く売れる可能性は十分にあります。

ポイントは「査定を受けてスグに買い取り契約を結ぶこと」。いわゆる”即決”で車を売ることです。

なぜ買い取りをすぐに決めると、車は高く売却できるのでしょうか?その理由は大きく分けて2つあります。

  • ・営業ノルマを達成しなければならない
  • ・他の業者と比較されるのを防ぎたい

すぐに買い取り、スグに転売。ノルマを早く達成したい

車の買取業者の営業マンにもノルマがあります。
ですからなるべく早い(言ってみれば、実車査定後の)タイミングで買取契約を結びたいと考えています。

なぜなら、そのほうがノルマを達成しやすくなるからです。
想像すればおわかりになると思いますが、その場で決断をしない人はもう戻ってきてくれません。いわゆる「検討します」という断り文句ですね。

ですから、査定をしてもらう日と実際に手放す日(契約をする日)は間を空けないほうが価格交渉の余地があります。

ただし、即決すれば何でも高く売却できるかといえば、決してそんなことはありません。

重要なのは、

「いまこの場で決めるので、査定額をアップにしてもらえますよね?」

というスタンスで査定業者と交渉をすることです。
言葉を選ばずにいえば、あなたは査定業者の「足元」を見て交渉することができます。

「すぐに買い取りたいなら、もう少し上乗せしてね」

車を査定後すぐのタイミングで売るということは、このようなスタンスで臨むことを可能にしてくれるのです。

実際、「いま売ってくれたら査定額アップします」という業者は少なくありません。

他社ではなく、自分が買い取ってしまいたい

これは2つ目のポイントとも関係してきますが、車の査定業者は他社と比較されることを嫌います。

言われてみれば当然なのですが、一括査定をお願いすると高い業者と安い業者で数十万円の差がつくことがザラにあります

つまり、買い取ろうとしている車の査定額がつり上がってしまうことを嫌がるわけですね。それでは自社の利益が減ってしまいます。

わたしも以前、一括査定で車を売ったことがありますが最高値と最低値で38万円の差がついたことがあります。

そのときは急いでいたこともあり、2社目の見積りでその場ですぐに契約。
買取店に対しては「もう他の業者には査定に出さないので、金額を上乗せしてください」という交渉をして、大幅なプラス査定を実現しました。

中には「他社さんではそんなに値段つきませんよ?」と言ってくる業者もいます。

でもそんなことは絶対にありません。
その場合には「わかりました。他社さんに見積りをお願いしますのでお引き取りください」と毅然とした態度で対応すればいいわけです。

大切なのは、あくまでも「こっちのタイミング」で結論を出すこと。
業者の言いなりだと、満足のいく価格で手放すことができません。

業者の立場に立つことで、高く売れる時期に関係なく高い買取額を得ることができるのです。

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車の相場は日々変動していることを忘れてはならない

ここまでお読みいただき、いかに車を手放すタイミングが大切であるかをおわかりいただけましたでしょうか。

そして、車は査定後になるべく間を空けずに契約をすることで、高い買取価格が実現できるようになります。

車の価格は日々変動しています。

ですから、たとえば売ろうとする時期の半年前に査定に出しても意味がありません。
査定業者は現時点の査定額しか出せないからです。

車を売るときは査定と契約までのタイムラグをなくして、なるべく早く決める。
そのときに一括査定をきちんと活用していれば、買取交渉もカンタンかつスムーズに進めることができます。

また、車の買取件数が多くなる時期についても注意が必要です。
競合が増える時期は、なおさら多くの業者に見積もりをとってもらうことが欠かせません。そうすることで、大幅な査定アップがみこめるからです。

まずは一括査定を活用して、見積もりを出してもらうことが大切です。
しっかり業者を比較すれば、高く売れる時期にこだわる必要はありません。あなたのタイミングで、満足いく買取を実現しましょう。

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私が乗っていた日産「セレナ」は一括査定を活用したおかげで、最も高い査定と最も低い査定の差額が38万円にもなり、より高く買い取ってもらうことができました。

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