新車購入は3月と9月を狙え!新車の値引き額を最大にする方法

新車購入は3月と9月を狙え!新車の値引き額を最大にする方法 新車の購入・買い替え

誰もが車を安く買いたいと考えていますが、それはちょっとした工夫で実現することができます。

特に新車は中古車よりも費用負担が大きいですから、できるだけ値引き額を大きくしたいところ。

そのためには、新車のディーラーが安く販売してくれる時期を狙うのが一番。その時期とはズバリ、3月と9月です。

なぜ3月と9月は新車の値引き額が大きくなるのでしょうか?その理由について解説します。

3月と9月に新車が安くなる理由とは?

どんな商品にも、よく売れる時期や季節というものがあります。

カニであれば年末やお正月シーズンですし、傘は梅雨時期によく売れます。

それと同じような感覚で、車は3月と9月によく売れます。

つまり、新車の値引きが大きくなる理由は単純に車がよく売れる時期だから、ということわけです。

では、なぜ3月と9月に車がよく売れるのでしょうか?理由は大きく分けて2つあります。

  • ・人事異動や転勤の時期だから
  • ・車が安くなる時期だとみんな知っているから
  • (決算期)

人事異動や転勤、昇給の時期だから車がよく売れる

まず1つ目の理由は「人事異動や転勤の時期」だからです。

人事異動で勤務地が変わると生活スタイルも変わることが多いですが、それに合わせて車を買い替える人がたくさんいます。
たとえば、都心から地方への転勤が決まったら、車が不可欠になるので買う人が増えますよね。

また、昇給によって収入に余裕が生まれる人も多いタイミングなので、それに合わせて車を買う人もたくさんいます。

このように、人の流れを見ると3月と9月に車が売れる理由がよくわかります。

決算期で車が安くなる時期だとみんな知っているから

2つ目の理由は、3月と9月に新車が安くなることをみんな知っているからです。

なぜそんなことがわかるかといえば、3月と9月は多くのディーラーが決算期で、実績を上げなければいけないから。

まだ数字目標を達成していない営業マンは、3月と9月中に意地でも売り上げを立てなければいけません。それはお店全体でも同じことが言えます。

こうした事情を多くの人が知っている(= 車の値引き額が大きくなる)ので、必然的に車がたくさん売れるようになります。

つまり、この流れにのって新車を安く買わないのはもったいないわけです。

合わせ技を使うと、さらに値引き額は大きくなる

3月と9月に新車の値引きが大きくなるわけですから、基本的に誰が車を買ってもある程度は安く購入できます。

しかし、それで満足するのはもったいない。なぜなら、合わせ技を使うとさらに値引き額をアップさせることができるからです。

その方法は以下の3つです。

  • ・競合車種を担当者に伝える
  • ・最後はオプションで実質値引きを狙う
  • ・下取りで値引き額拡大を図る

競合車種を担当者に伝える

ディーラーでの値引き交渉における基本中の基本ですが、効果が高い方法です。

たとえば、トヨタ・アクアが欲しいとしましょう。そのライバル車には、日産・ノートがありますね。この2車種を競合させるわけです。

トヨタのディーラーにはアクアが欲しいことを伝え、同時に「日産のノートも良いかなと思ってるんです」と伝えましょう。

トヨタのディーラーからすれば、日産ノートにお客さんを持っていかれる訳にはいきませんから、頑張って値引きをしてきます。

非常にシンプルでわかりやすい方法ですが、誰にでもできて効果が高い値引き方法です。

最後はオプションで実質値引きを狙う

値引き交渉が進むにつれて、少しずつ値引き幅の全体像が見えてくると思います。

そこでまだ値引き幅に満足できないのであれば、オプションを付けてもらうことで”実質値引き”を狙いましょう。

新車の場合、オプションを付けることで車の価値は大きくアップしますから、付けられるオプションは付けておくべきです。

たとえば、オプションには以下のようなものがあります(メーカーや車種によって異なります)。

  • ・セーフティモニター
  • ・後席ディスプレイ
  • ・ドライブレコーダー
  • ・ETC車載器
  • ・エアロパーツセット
  • ・ドアミラーカバー
  • ・LEDイルミネーション

下取りで値引き額拡大を図る

車を買い替えるのであれば、いま乗っている車を最大限高く売ることを考えるべきです。

もし新車ディーラーで下取りをしてもらうのであれば、下取り価格が高くなるように交渉しましょう。

そのとき、単純に高く下取りして欲しいと伝えても効果は低いですから、ここでも競合車種(他社ディーラー)の下取り額を提示するなどして、交渉をする必要があります。

ただし、ディーラーの下取り額はあまり期待できないのも事実です。

ダメ押し!新車の値引き額をさらに大きくする方法

新車の値引き額を最大限に引き出したあとは、やはり自分の愛車を高く売ることにこだわりたいところ。

ディーラーに下取りをする人が多いですが、下取り額は正直期待できません。なぜなら、1社に見積もりをしてもらっただけでは最高額がわからないからです。

そもそも、ディーラーとしても下取り額を高くする理由がありません。

ですから、下取りだけではなく、車買取店に査定してもらうことも忘れずに行いましょう。

そうすれば車買取店の査定額とディーラーの査定額が明確にわかるので、どちらか高いほうに売ればいいのです。

そのとき、車買取店を1軒1軒まわるのは非効率ですから、インターネットの無料一括査定を活用して愛車の査定額をチェックしましょう。

新車の値引き額が大きくなって、愛車が最高額で売れれば、かなりお得に車を買い替えることができますよ。

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